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开店选址的“傍大款”策略
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商场上何来“傍大款”之称呢?“傍大款”又有什么好处呢?这些问题我们一一来解答。

大街上,所到之处店铺林立,竞争激烈。豪华气派的酒店、庞大的商场、灯火辉煌的娱乐场所……都吸引着路人众多的目光。他们大都有自己的特色。如果你开店时随波逐流,反而会被淹没在商海之中。如果善于分析,另辟蹊径,借助成功店铺旺盛的人气,抱个“大腿”,不仅可省去考察市场的时间和精力,还可以借助它们的品牌效应,“拣”些顾客。那么你一开业就享有别人没有的天然优势,就比别人多上了一层台阶,离成功也更进近了一步。

 

我们先来看一个实例。在大城市里,宜家家居是都市人买家具的一个好地方。如果你独具慧眼,在“宜家”来来往往的人流中,就会看到蕴藏着的丰富的商机。在“宜家”旁边开一家经营家居装饰用品的小店,何尝不是一个好办法呢?生间又何悉不红火呢?保守地估算,宜家家居每天拥有1~2万的人流量,即使让当中很少的一部分人停住匆匆的脚步,就是个相当可观的数目。不过,要傍上“宜家”这个“大款”,还是要费些心思的。最主要的是把握一点,因为“宜家”已经把生意做大,要和它竞争是相当有难度的,所以最好是和它互补而非竞争,扬长避短,发挥小店的优势。比如靠低廉的价格取胜,以独特的商品见长,或在一些小配件上多做文章,做到你无我有,你有我新,这样就可以在竞争中取得优势。

在大城市的大街上,我们也不难看到,“肯德基”“麦当劳”的客流量很大,它们附近就有很多小吃摊、食品店。这些店就是傍上了“肯德基”“麦当劳”这两个“大款”,利用它们客流量大的优势,再加上自身店铺的特色吸引顾客。

还有一些化妆品店,多数在商场附近,也就是它们傍了商场这个“大款”。这种化妆品店的另外一个优势是,相对成本比商场低,价格也就比较低。所以这样的店往往能吸引不少来商场的顾客。

从以上例子中,我们不难看出,“傍大款”的好处还是颇多的。不仅可以在很大程度上节省开店前期的宣传推广费用,又能很快地拥有自己的顾客群。俗话说:大树底下好乘凉。借助强者的旺盛人气,点亮自己的小生意,这种取巧的经营艺术还可以扩展到其他性质的店铺经营上。在现实生活中,你多多留心“大款”级的生意,不愁找不到好的店址。



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